Evalúo en 1 semana si el modelo de negocio aguantará un ciclo completo, si el stack de IA está coordinado o solo acumulado, y qué decisiones tienes que tomar ahora. Sin agenda propia y sin nada que venderte después. Soy Luis Sotillos Sanz, economista colegiado y consultor independiente.
El momento en que este diagnóstico tiene más valor
Hay momentos en la vida de una empresa en el que la dirección siente que hay producto, hay equipo, hay inversión en tecnología, pero algo no termina de encajar. El stack de IA se ha acumulado sin criterio claro, los pilotos siguen siendo pilotos, el consejo pregunta qué se está haciendo con la IA y la respuesta es una lista de herramientas que no se traduce en una respuesta de negocio. O quizá la tracción no acompaña al esfuerzo, o los inversores piden claridad que el equipo no tiene del todo formulada.
Estas situaciones tienen un alto coste, cada semana que el equipo opera sin un diagnóstico claro es una semana de decisiones tomadas con el mapa equivocado. Un diagnóstico no resuelve los problemas pero proporciona un mapa real para que el equipo directivo pueda resolverlos.
Qué es el Diagnóstico Rápido del Modelo
Es un proceso sencillo de una semana (2 si tu modelo es muy complejo) en el que evalúo las dimensiones clave del proyecto: si el problema que resuelve la propuesta de valor es real y pagable, si el stack tecnológico elegido es el adecuado o responde a la presión del mercado, si la experiencia de usuario cumple la promesa del producto, si hay coherencia entre la visión, el producto y el modelo de negocio, y cómo está coordinado el conjunto de herramientas y modelos de IA en uso: qué herramientas hay, quién las autoriza, qué hay realmente en producción y qué gobierno existe sobre el conjunto.
El resultado es un informe de hallazgos críticos con las prioridades de acción ordenadas. Concreto y ejecutable, nada que no puedas trasladar a decisiones la semana siguiente.
Cómo se desarrolla este diagnóstico
El punto de partida es un taller online de trabajo con el equipo directivo. Antes de examinar ningún documento, necesito entender cómo funciona el negocio desde dentro. En ese taller identifico el perfil de empresa según el marco de madurez IA que utilizo en mis análisis (empresa Herramienta, Híbrida, Agéntica o Nativa) y sitúo el modelo en el punto exacto en que está. Es el mismo análisis de clasificación que recoge el autodiagnóstico gratuito que puedes realizar tú mismo, pero guiado por mi en el taller y aplicado a vuestra situación concreta, no resuelto en solitario con un PDF.
Paso 1. Taller online de diagnóstico
Una sesión de trabajo con la dirección, sin formularios previos. Analizamos el modelo de negocio, el producto, el stack tecnológico, el parque de herramientas y procesos de IA en uso, y el encaje con el mercado. La sesión tiene estructura, pero se adapta a lo que aparezca, a menudo los problemas reales no suelen estar donde el equipo cree que están. El resultado del taller determina el perfil de empresa y el perímetro del análisis posterior.
Paso 2. Revisión de la documentación
Con el mapa del taller como base examino la documentación adicional que el equipo quiera facilitarme: plan de negocio, métricas de tracción, deck de inversores, arquitectura técnica o lo que sea pertinente. Todo bajo NDA. No pido documentos para rellenar un proceso, solo los pido cuando añaden algo que el taller no puede dar.
Paso 3. Reunión de presentación del assessment
En el plazo de una semana desde el taller entrego el informe de hallazgos y lo presento en una nueva reunión online con el equipo. El informe recoge los hallazgos críticos, las prioridades ordenadas por impacto y urgencia, y el posicionamiento según el perfil de empresa resultante. Nada que no puedas trasladar a decisiones concretas.
El diagnóstico incluye tres entregables: un taller online de trabajo con la dirección, un documento de assessment y una reunión de presentación. Plazo total: una semana desde el taller.
DIAGNÓSTICO RÁPIDO EN 1 SEMANA
Qué ganas con este diagnóstico
Hay startups que han hecho el autodiagnóstico con mi Guía de Autodiagnóstico para Startups y han llegado a conclusiones útiles, y hay equipos que han llegado a conclusiones equivocadas porque aplicaron el marco sin la perspectiva que da verlo desde fuera. La diferencia no está en el marco, que es el mismo que el que puedes hacer tú solo, sino en quién lo aplica y con qué información. Lo que obtienes en este diagnóstico no es solo una versión guiada del autodiagnóstico, es un análisis externo sobre tu caso concreto, con las cuatro dimensiones del modelo aplicadas a tu documentación y a lo que el equipo directivo me explica en el taller.
Sabrás exactamente en qué posición está tu empresa
El diagnóstico determina si eres una empresa Herramienta, Híbrida, Agéntica o Nativa en su relación con la IA. No como etiqueta, sino como posición real en el mercado. Eso implica entender cuál es tu estructura de costes frente a un competidor con arquitectura distinta, qué distancia separa tu modelo actual del punto en que la IA deja de ser solo un complemento y pasa a ser columna vertebral, y qué asimetrías se están acumulando que el equipo no ve desde dentro porque se han normalizado.
Entenderás lo que está pasando en tu mercado y lo que eso significa para ti
Los fundadores saben que el entorno está cambiando., lo que no siempre tienen es un mapa de por qué les afecta a ellos de forma específica. El diagnóstico sitúa tu modelo en el contexto de los tres cambios estructurales que determinan quién gana y quién pierde en la economía de la IA agéntica: cómo se redistribuye el valor entre sectores, cómo cambia la estructura interna de la empresa cuando los agentes hacen parte del trabajo, y qué dependencias de infraestructura pueden ser el riesgo más subestimado de tu modelo ahora mismo.
Tendrás un criterio para las decisiones que ya estás posponiendo
Hay cinco decisiones que ningún equipo fundador puede seguir aplazando una vez que conoce su perfil: si integrar la IA en el núcleo del producto o dejarla en la periferia, si construir capacidad interna o trabajar con socios especializados, qué proceso agentizar primero y con qué criterio, cómo evaluar si las decisiones de IA generan ventaja real o solo coste, y qué perspectiva externa necesita el equipo que no tiene. El diagnóstico te dará el criterio para elegir según tu situación concreta.
Tendrás un paso claro desde la siguiente semana, no un informe que archivar
El entregable no es un documento de situación general, es un assessment con los hallazgos críticos ordenados por impacto y urgencia, orientado al perfil de empresa que resulte del taller: lo que el equipo necesita hacer la semana siguiente a la reunión de presentación.
Qué entrego y en qué plazo
Informe de situación del proyecto con hallazgos críticos sobre modelo de negocio, stack tecnológico, experiencia de usuario, coordinación del parque de IA y coherencia del conjunto. Incluye un mapa de las herramientas y automatizaciones de IA en uso con evaluación de su grado de coordinación real, una valoración de madurez en las dimensiones que el taller identifique como prioritarias, y las prioridades de acción ordenadas por impacto y urgencia. Tendrás el resultado en 1 semana a partir de la celebración del taller online.
Trabajo a partir del plan de de negocio y la documentación que quieras hacerme llegar bajo NDA. Soy economista colegiado por el Colegio de Economistas de Madrid, una garantía adicional para ti.
Opcional 1: Diseño de un modelo de gobernanza de IA específico
Si el diagnóstico lo justifica puedo diseñar el modelo de gobierno de la adopción de IA de tu empresa bajo un marco de metacontrol: un diagnóstico de madurez, una estructura de decisión y una estructura clara de gobierno interno, con un roadmap de implantación y sin incorporar un responsable de IA a nómina ni depender de un despacho para cada paso.
→ Más sobre el modelo metacontrol de Gobernanza de la IA
Opcional 2: Estrategia como Servicio (acompañamiento)
Si el proyecto necesita más que un diagnóstico puntual, ofrezco un modelo de acompañamiento estratégico en suscripción mensual. Trabajo en ciclos cerrados: análisis del entorno, sesión de priorización, actividades de diseño estratégico sobre las iniciativas del backlog. El resultado acumulado es una capacidad estratégica activa dentro de la organización, con criterio externo e independiente, sin incorporar un perfil a nómina.
→ Más sobre Estrategia Digital como Servicio (EcS)
Para quién es este diagnóstico
Este diagnóstico está pensado para CEOs, fundadores y directivos que sienten que el modelo tiene potencial pero algo no termina de responder al ritmo que debería. Puede ser que la tracción no acompañe al esfuerzo, que el stack de IA se haya acumulado sin un criterio claro, que los inversores o el consejo pidan claridad que el equipo no tiene del todo formulada, o que haya herramientas en marcha y gasto en tecnología sin una lectura clara de si eso está generando valor o solo acumulando complejidad.
Diseñé este diagnóstico pensando en fundadores y equipos directivos de startups en fase semilla o post-semilla que necesitan validar, en una semana, si su modelo de negocio resiste el contraste con la realidad del mercado antes de comprometer más tiempo, capital o una ronda de inversión. Te sirve tanto si dudas de una hipótesis concreta (precio, segmento, canal, propuesta de valor) como si buscas una lectura externa y con criterio antes de una decisión importante, ya sea levantar una ronda, pivotar el modelo o escalar el equipo comercial.
Casos recientes
Travel-tech
Trabajé con una startup de movilidad y turismo que había acumulado herramientas de IA sin un mapa de aplicación claro, cada equipo probaba por su cuenta sin saber qué encajaba con el modelo de negocio ni con la experiencia que querían ofrecer. El diagnóstico permitió identificar que la propuesta de valor real estaba en acompañar al viajero en las distintas fases del viaje, no solo en el momento de la reserva, y priorizamos los casos de uso con mayor potencial: un asistente de IA para inspiración y soporte al viajero, y un soporte avanzado a los gestores de experiencia. El resultado fue un criterio claro para decidir qué construir primero y con qué stack, además de una primera versión de gobierno del conjunto de herramientas de IA. La empresa entró después en un proceso de Estrategia como Servicio para desarrollar la hoja de ruta a dos años, cuya primera versión de plataforma ya está en producción.
Movilidad compartida
Trabajé con una startup de movilidad compartida en fase post-semilla que dudaba entre dos modelos de monetización antes de cerrar su siguiente ronda, suscripción plana o pago por uso variable. El taller reveló que el problema real estaba en el segmento: el modelo funcionaba con usuarios de alta frecuencia pero fallaba con los ocasionales, que eran la mayoría de la base registrada. El diagnóstico permitió priorizar el segmento correcto, ajustar la propuesta de valor para cada perfil de usuario y entrar en conversación con inversores con una hipótesis validada en lugar de dos alternativas sin resolver.
Despacho de nueva generación
Trabajé con un despacho de abogados de reciente creación cuya propuesta de valor se apoyaba en resolver casos con menos horas gracias al uso intensivo de herramientas de IA generativa, y necesitaba validar si esa ventaja se sostenía frente a despachos tradicionales con estructura de precios distinta. El diagnóstico puso en cuestión la hipótesis inicial: la ventaja real estaba en poder asumir más casos con el mismo equipo, y eso cambiaba por completo la estructura de precios y el discurso comercial frente al cliente. El resultado fue un modelo de negocio revisado y un criterio claro sobre qué automatizar primero y con qué garantías de supervisión profesional.
Empezamos con una sesión inicial gratuita
El primer paso es una conversación de 30 minutos en la que te escucho y te digo con franqueza si el diagnóstico tiene sentido para tu proyecto. Sin formularios previos, sin presentaciones.
Luis Sotillos · Economista y consultor independiente de estrategia digital
→ Puedes contactar conmigo en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lsotillos/
→ O bien por email empleando este formulario:
«Su comprensión de la problemática que tratábamos de resolver. Su forma de interactuar con el resto del equipo y su actitud siempre constructiva y razonada»
Rodolfo Carpintier, conferenciante y consultor estratégico para ayudar a empresas clásicas a dar el salto al Siglo XXI, rodolfocarpintier.com
«Gran profesional, destaca por su capacidad de alinear el plan de negocio con el stack tecnológico y la experiencia de usuario, asegurando que cada decisión tenga impacto real.»
Mario Levy Jiménez De Parga, entrepreneur, BBA Business Administration, SharetoGo
«Luis Sotillos aporta una visión externa muy valiosa para reflexionar sobre el modelo de negocio y detectar oportunidades de mejora y crecimiento.»
Antonio Méndez, CTO en Paradise a La Carte