Un autodiagnóstico en 20 preguntas para saber en qué posición está tu empresa respecto a la IA agéntica y qué decisiones tomar a partir de ahí.
Veinte preguntas agrupadas en cuatro dimensiones. Al terminar, tienes una puntuación, un perfil de madurez y las dos o tres decisiones más urgentes según dónde está tu empresa ahora mismo. Desarrollé este diagnóstico a partir del material de «2041. La Sociedad Artificial» para dar a fundadores y equipos directivos algo más concreto que un análisis general: un espejo con el que leer su situación y un criterio para actuar.
El problema.
Los agentes autónomos gestionan ya inventarios, analizan candidaturas, atienden clientes y ejecutan miles de decisiones que hace tres años requerían equipos enteros. Eso ya ocurre. Lo que varía entre empresa y empresa es si la adopción de IA responde a un criterio propio o a la presión del mercado. Y esa diferencia, acumulada durante dos o tres años, produce estructuras de costes y posiciones competitivas radicalmente distintas.
→ ¿Tu modelo genera ingresos cuando escala, o sigue dependiendo de añadir personas en la misma proporción?
→ ¿La IA está integrada en lo que el cliente experimenta, o solo en tus procesos internos?
→ ¿Cuando un agente toma una decisión en tu empresa, alguien sabe quién responde si algo sale mal?
Lo que encontrarás en las 32 páginas de esta Guía
01 · El diagnóstico: Cuatro dimensiones, 20 preguntas con escala de puntuación. Sabrás dónde está tu empresa respecto al cambio que describe el libro, con un número concreto y un perfil de madurez asignado.
02 · El mapa: Cómo está cambiando la economía, la estructura interna de las empresas y la distribución del poder entre quienes controlan la infraestructura y quienes dependen de ella. Tres secciones, cada una con su implicación ejecutiva y una pregunta de reflexión.
03 · Las cinco decisiones: Las decisiones que la mayoría de fundadores y equipos directivos están postponiendo. Para cada una: el contexto de por qué importa ahora, las opciones reales con sus consecuencias, el criterio para elegir según tu perfil y el coste de no decidir.
04 · Una acción para esta semana: El diagnóstico cierra con algo accionable: un paso concreto diferenciado según el perfil en el que hayas caído.
Cuatro perfiles. Cuatro situaciones distintas.
Al terminar el diagnóstico, tu puntuación te sitúa en uno de cuatro perfiles de madurez. Cada perfil tiene una descripción de su situación real, su riesgo principal y una implicación concreta para las decisiones que debe tomar ahora.
0 – 12 ptsEmpresa Herramienta: La IA reduce fricción en los márgenes. La estructura de costes y la capacidad de escala son esencialmente las mismas que antes de que la IA existiera.
13 – 22 ptsEmpresa Híbrida: IA en algunos procesos relevantes, pero el criterio de adopción no está formalizado. El crecimiento es posible desde aquí. La asimetría entre ejecución agéntica y verificación humana ya es visible.
23 – 32 ptsEmpresa Agéntica: La IA es parte de la arquitectura del modelo. El criterio de adopción existe. La pregunta que hay que responder es qué parte de la ventaja construida es realmente defensible.
33 – 40 ptsEmpresa Nativa: Construida con agentes como columna vertebral. La escala no requiere crecimiento proporcional del equipo. El riesgo principal es la dependencia de infraestructura de terceros.
Las decisiones que ya estás posponiendo
Cada decisión tiene contexto, opciones reales y el coste concreto de no tomarla. No hay una respuesta correcta única: hay una correcta para tu situación y para tu perfil de madurez.
D1 ¿Integro la IA en el núcleo de mi modelo o sigo teniéndola en la periferia?
D2 ¿Construyo capacidad interna o trabajo con socios especializados?
D3 ¿Qué proceso agentizo primero y con qué criterio de priorización?
D4 ¿Cómo evalúo si mis decisiones de IA crean ventaja real o solo coste?
D5 ¿Qué criterio externo necesito que no tengo dentro?
El autor: Luis Sotillos Sanz
Soy economista y consultor de estrategia digital con 25 años de experiencia en el sector. He trabajado con empresas emergentes y grandes organizaciones públicas y privadas, siempre en la intersección de modelo de negocio, tecnología y experiencia de cliente. Llevo tres años aplicando IA generativa y agéntica a procesos y productos reales en sectores variados.
Escribo la newsletter semanal «La Sociedad Artificial» y soy autor del libro del mismo nombre, pendiente de publicación.
En LinkedIn: linkedin.com/in/lsotillos
Descarga aquí la Guía.
32 páginas. 20 preguntas. Cuatro perfiles de madurez. Cinco decisiones con criterio.
Para quién es este auto-diagnóstico
Este diagnóstico rápido se ha diseñado para fundadores en fase seed o serie A que sienten que el proyecto tiene potencial pero necesitan perspectiva externa para identificar qué está fallando, para gestores de portfolio en fondos de venture que quieren saber si las startups participadas tienen producto real o solo un buen pitch, y para directivos de empresa digital que necesitan criterio independiente sobre una decisión de producto o tecnología antes de comprometer recursos.
¿Necesitas ayuda con tu proyecto?
Si este autodiagnóstico ha generado preguntas que no sabes cómo responder solo, quizá quieras hablar conmigo. Trabajo con fundadores y equipos directivos de startups, hubs de innovación y fondos de capital riesgo para tomar exactamente este tipo de decisiones con criterio: cuándo integrar IA en el núcleo, qué agentizar primero, qué talento o criterio externo tiene sentido traer y en qué momento.
Ofrezco tres servicios, según el momento de su proyecto:
Diagnóstico rápido de tu modelo de negocio
Informe de situación del proyecto con hallazgos críticos sobre modelo de negocio, stack tecnológico, experiencia de usuario y coherencia del conjunto. Incluye las prioridades de acción ordenadas por impacto y urgencia. Trabajo a partir del plan de de negocio y la documentación que quieras hacerme llegar bajo NDA. Soy economista colegiado por el Colegio de Economistas de Madrid.
→ Más sobre el diagnóstico rápido de tu modelo de negocio
Roadmap de alineamiento modelo+stack+UX
Si el diagnóstico lo justifica puedo más tarde extender el trabajo al diseño de un plan de evolución a 12 o 24 meses que integre las correcciones del diagnóstico en una hoja de ruta ejecutable. El roadmap parte de lo que el negocio necesita demostrar para crecer, y la IA entra donde tiene sentido económico.
→ Más sobre el Roadmap de alineamiento modelo+stack+UX
Estrategia como Servicio (acompañamiento)
Si el proyecto necesita más que un diagnóstico puntual, ofrezco un modelo de acompañamiento estratégico en suscripción mensual. Trabajo en ciclos cerrados: análisis del entorno, sesión de priorización, actividades de diseño estratégico sobre las iniciativas del backlog. El resultado acumulado es una capacidad estratégica activa dentro de la organización, con criterio externo e independiente, sin incorporar un perfil a nómina.
→ Más sobre Estrategia Digital como Servicio (EcS)
Podemos empezar con una sesión inicial gratuita
El primer paso es una conversación de 30 minutos en la que hablamos de los retos actuales de tu proyecto. Sin formularios previos y sin presentaciones aburridas.
Luis Sotillos · Economista y consultor independiente de estrategia digital
→ Puedes contactar conmigo en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lsotillos/
«Su comprensión de la problemática que tratábamos de resolver. Su forma de interactuar con el resto del equipo y su actitud siempre constructiva y razonada»
Rodolfo Carpintier, conferenciante y consultor estratégico para ayudar a empresas clásicas a dar el salto al Siglo XXI, rodolfocarpintier.com
«Gran profesional, destaca por su capacidad de alinear el plan de negocio con el stack tecnológico y la experiencia de usuario, asegurando que cada decisión tenga impacto real.»
Mario Levy Jiménez De Parga, entrepreneur, BBA Business Administration, SharetoGo
«Luis Sotillos aporta una visión externa muy valiosa para reflexionar sobre el modelo de negocio y detectar oportunidades de mejora y crecimiento.»
Antonio Méndez, CTO en Paradise a La Carte, Paradise a La Carte